【CEO直下】toB/toC人材領域の営業職|事業責任者候補

時給 1,163円〜1,900円
営業
週3日〜 / 週20時間〜
五反田駅より徒歩5分

エリートなキャリアにつながる!
「成長できるポイント」を解説!

成長ポイント執筆者アイコン

株式会社b&q

代表 高稲

①法人営業(RA)スキルの向上
テレアポから商談、企業開拓までを一気通貫で実践する中で、営業全体の理解が深まります。

②キャリアアドバイザー(CA)としてのコンサルティング能力
求職者との信頼関係構築や、本質ニーズの掘り起こし、面接対策などを通じて、相談スキルやプレゼン能力が高まります。
未経験者向けの求人提案からハイクラス求人への対応まで、幅広い経験が積めます。

③プロジェクト管理・マネジメントスキル
マネジメントフェーズでは、1~2名のメンバーを教育しながら売上をキープすることが求められるため、リーダーシップやチームビルディングスキルが身につきます。

求人の概要

《キャリア領域人材紹介事業》
各領域のプロとして活躍されている方の転職支援を行います。
その人の人生に寄り添い、将来設計から逆算したキャリアコンサルティング~企業様へのご紹介~面接対策~内定後サポートまで行います。
法人側の対応をメインとするRA、及び求職者側のご支援をするCA、両面を自社内で行うため、営業×採用の両面のスキルが身に付きます。

以下のような仕事をお任せします!

▮RA(toB)業務
新規営業:テレアポ→商談→契約
商談では採用状況や企業の課題感を人材紹介の目線からヒアリングして課題解決の提案をします。
採用ペルソナをお聞きして料率などの契約条件をすり合わせて契約を結びます。

1深耕営業:企業にコンタクト→料率の変更や採用状況のアップデートを共有
日々人事の方とコンタクトをとって採用状況をこまめに把握しておきます。自分たちの成果次第では交渉をしながら料率を上げていく対応なども臨機応変にしていきます。

CA業務

1求職者との面談
求職者との面談は、単なる経歴確認ではなく、その人の 潜在的な強みや可能性を引き出す重要なプロセスです。経験や価値観を深く理解し、将来のキャリア方向性を一緒に明確にします。問題解決力を活かし、求職者自身も気づいていない潜在能力を見出し、具体的で実現可能なキャリアプランを共に描きます。

2求人紹介
求職者の意欲と企業のニーズを的確にマッチングさせます。求職者の目標と企業の環境、成長機会を丁寧に分析し、合理的な根拠に基づいて最適な求人を提案します。企業の文化やミッションといった定性的な側面も含めて伝え、求職者が最適な選択ができるようサポートします。

3応募書類作成支援・面接対策
履歴書や職務経歴書は、求職者の強みを最大限にアピールできるよう、具体的な実績を交えて作成します。面接対策では、求職者の経験を効果的に伝えられる体系的なアプローチを用い、自信を持って選考に臨めるよう支援します。

4内定後のフォロー
内定後も継続的にサポートします。企業との面接日程調整や条件交渉を円滑に進め、転職活動全体をスムーズにサポートします。入社後も新しい環境への適応をフォローし、長期的なキャリア成功を見据えたサポートを提供します。

▮弊社営業職の魅力
・高い営業力と提案力が身に付く
両面型の業務を通して法人折衝も個人折衝も経験が積めるから幅広い場面における営業の基礎がしっかりと身につきます。新規商談獲得から契約業務まで全て自分1人に任せられるので成長スピードが他のインターンでは考えられないほど早いです。

・CAとRAとしての立ち上がりが驚くほど早い
学生やインターンでも大手企業では2年目からつけるような業務に従事でき、他社の3年目以降のキャリアアドバイザーと同じ水準で業務が可能になります。学生が入社して3ヶ月でCAとして立ち上がる環境は他にはないと思います。

・色々な業界の情報をインプットできる
日々接するお客様が色々な知見を持っていたり色々なバックグラウンドを持っていて、そのような方々とお話しすることによって自分のビジネス感度も上昇します。

・自分の努力が結果に出やすい
営業として〇〇万円という目に見える結果を追い求める営業活動の中で、PDCAを回して自走できる実力を身につけることができます。環境が変わったり企業が変わっても結果が出せる実力のあるビジネスマンになれます。

募集要項

給与
時給1163円
+インセンティブ
シフト
週3日、1日5時間~
営業時間:9:00~20:00
勤務地
東京都 品川区 東五反田
インターン生
8人在籍(※2024年12月05日時点)
福利厚生
・交通費全額支給
・図書制度
・昇給機会あり
雇用形態
インターン契約
必須条件
・営業職に強い興味のある方
・未経験OKです!
歓迎条件
・成長意欲の高い方
・起業を目指している方
・ポテンシャルのある方
求める人物像
➤経験よりもマインド重視の採用
弊社の選考にあたっては、ビジネス経験を必須とはしておりません。
あなたの意志や、将来ビジョンと弊社で提供できる成長がマッチするかどうか、
その部分を大事に採用しておりますので、
弊社の事業や環境に共感して頂ける方は是非ご応募お待ちしております。

選考プロセス

  1. STEP1
    オンラインにて一次面接
  2. STEP2
    対面にて最終面接
  3. STEP3
    内定

研修・教育制度

▮段階的な研修ステップ
〇第1段階(1ヶ月目)
目標: RA業務の基礎を習得し、企業開拓を開始。
・テレアポスキルや商談の基本的な流れを学ぶ。
・RA/CAオペレーションの全体像を理解する座学研修。
・必須タスク: 企業リスト作成、初期アプローチ方法の実践。

〇第2段階(2~3ヶ月目)
目標: CA業務を開始し、候補者対応を行う。
・求人情報のインプットと提案スキル向上研修。
・面談の基本的な進行方法(ヒアリング・提案・クロージング)の実践演習。
・成約の流れを体感するため、スカウト業務から内定サポートまでの実践。
・必須タスク: 面談記録作成、書類添削・フォローアップの実施。

〇第3段階(4~6ヶ月目)
目標: RAとCAを一気通貫で対応。
・両面型のコンサルタントスキルを磨く。
・初成約を目指し、提案精度を高めるための案件分析演習。
・人材業界の動向やマーケット理解を深める。

〇第4段階(7~12ヶ月目)
目標: マネジメントスキルを含む業務の幅を広げる。
・メンバー教育やチームマネジメントの基礎研修。
・自社独自情報(面接ポイントや給与形態)を活用した付加価値提案を実践。
・ミドル~ハイクラスの求職者対応スキルを習得。
・チーム目標達成の行動計画策定を学ぶ。

〇第5段階(2年目以降)
目標: ハイクラス対応およびリーダーシップ能力の向上。
・求人提案から成約までの高い精度を追求する。
・ハイクラス求人の獲得・深堀りを行うための企業理解研修。
・チーム全体での売上達成に向けたプロジェクト管理研修。

▮主な研修コンテンツ
座学研修: 業界知識、求職者心理、RA/CAオペレーションの概要。
ロールプレイング: テレアポ・面談・提案の模擬演習。
OJT: 現場に出ての実務体験(先輩社員の指導付き)。
フィードバックセッション: 面談記録や提案内容に対する個別指導。
スキルアップ研修: マネジメント、分析力向上、プレゼンテーションスキル。

会社情報

社名
株式会社b&q
事業内容
人材HR業界特化型エージェント事業
ヘッドハンティング事業
HRBP・RPO事業
メディア事業
代表者
高稲 祐貴