【戦コン・総合商社に内定者輩出】AI×コンサルティングの法人営業インターン｜アポ取得後の商談対応まで

■目指していること
日本の中堅・中小企業は、人手不足、属人化、事業承継という3つの問題をほぼ同時に抱えています。
一方で、AIを導入すれば解決するという単純な話でもありません。ツールを入れて終わり、現場は回らず数字も動かない——そういう状況が多く残されているのが、いまの日本経済の現実です。

企業革新機構は、この構造を変えるために2024年に創業しました。代表の野金は、日本M&Aセンターで中堅中小企業のM&A実務に従事したのち、総合商社系のDXファンドで投資先企業のバリューアップを担当してきた人物で、M&Aのクロージング実績は50件を超えます。複数の投資先で取締役も兼務しており、現場の経営に深く入り込んできた経験が、そのまま会社の土台になっています。

私たちは、コンサルとして戦略を描くだけでもなく、AIツールを売るだけでもありません。
経営戦略の設計から、現場業務の再設計、AIの実装、定着、そして経営数字への接続までを、一社ごとにオーダーメイドで担います。
売上が上がり、コストが減り、現場の負担が軽くなって離職が止まる——そこまで見届けて、はじめて仕事が完了したと考えています。

キャッチコピーは「次世代経営へ、共に踏み出す。」。提案書を置いて帰るのではなく、クライアント経営陣の隣に座り、同じ視座で会社を変えていく。それが私たちのやり方です。

■事業内容
弊社は主に2つの事業を手掛けています。
① AIコンサル（成約後の経営改善・AI実装）
中堅中小企業の属人化した業務の可視化・再設計から、社内AI基盤の構築、バックオフィスの効率化、経営管理の高度化までを担います。
製造業の見積業務、観光業の多言語対応、卸売業の需要予測・自動発注、多拠点運営の教育標準化など、業種を問わず現場に入り込んで実装します。

② M&Aアドバイザリー（成約まで）
売り手・買い手の経営者の間に立ち、事業承継や企業成長を成約まで一貫して支援する仕事です。
ソーシング（案件開拓）、企業価値の算定、買い手探索、条件交渉、契約書作成、クロージングまでを自社で担います。
代表が日本M&Aセンターで積み上げた実務と50件超のクロージング実績が中核にあり、各工程に自社開発のAIツールを組み込むことで、大手仲介会社より少人数で高い生産性を実現しています。

M&AもAI実装も、中堅中小企業の成長を本質的に動かす、付加価値の大きい仕事です。
付加価値が大きいということは難易度も高い。だからこそ、関わる学生にもプロフェッショナルとしての意識を求めます。

今回は弊社のAIプロダクトの法人営業を担っていただく学生様を募集しております。
本人のキャリア志向と、AI営業のパフォーマンス次第では、M&A関連のプロジェクトにも携わっていただくこともあります。

企業革新機構では、東大卒経営者の直下でリアルなビジネスの現場を学べるインターンを提供しています。
本プログラムではAIプロダクトの営業から成約までの実務に触れ、経営の最前線で成長する機会を得られます。
※応募多数のため、M&A業界への志望度が高い／営業経験のある学生様を優先します。

■主な業務内容
1. 新規開拓（営業・ソーシング）
AI導入ニーズを持つ中堅中小企業の経営者に向けて、電話でアプローチし、
AI導入に関する効果訴求・課題ヒアリング・アポイント設定を担当します。
経営者の視点に立って信頼関係を築き、適切なタイミングの商談につなげる役割です。

2. 商談対応サポート
AI導入の一次面談を実際に対応していただきます。
最初は数件の面談同席などを通じて商談展開を学んでいただき、ロープレなども実施しながら、徐々に自分自身で営業経験を積んでいただきます。

■インターンシップの魅力
1つ目は、一流の経営スキルを学べる環境です。
日本最大手の日本M&Aセンター出身の代表直下で働き、その実績と知識を間近で吸収できます。
営業スキルだけでなく、０→１での新規事業の立ち上げ方、経営戦略の本質的な知識を学べる貴重な機会です。

2つ目は、ＡＩ×法人営業という市場性の高いスキルを身につけられることです。
ＡＩコンサル、ＡＩプロダクトの営業というのは、今後数年で需要が急増していく（＝キャリアとしての市場価値が高い）仕事になります。
加えて、営業相手は、中小企業の経営者や意思決定者とのやり取りが中心となるため、営業という世界の中でも最も難易度の高い部類の仕事です。
難易度が高いものの数百万円～数千万円の提案を、アポ獲得～商談成立まで経験することができれば、どんな会社・業界でも通用する圧倒的なビジネススキルと、自信につながります。

3つ目は、成果を重視した報酬とキャリア支援です。
業務成果に応じたインセンティブ制度があり、努力と結果がそのまま評価されます。将来のキャリア相談も可能で、人事責任者や代表から直接アドバイスを受けられます。