M&A・J-SOXのAIプロダクトを企業に提案・導入する｜代表直下のBizDevインターン

Herixは「Better for the Next Generation.（次世代に、より良い世界を繋ぐ。）」をミッションに、M&A・事業投資と内部統制の領域で、企業の意思決定と業務を支えるAIプロダクトを開発するスタートアップです。

M&Aや内部統制の仕事では、財務資料、契約書、議事録などを読み解き、企業の実態を捉えて判断する必要があります。しかし資料の形式や保管場所はさまざまで、情報を集めて照合し、判断の根拠を整理するまでに多くの時間がかかります。Herixはこの過程をAIで支え、人が判断に集中できる環境をつくっています。

▼提供しているプロダクト
・Aidiligence：企業資料をAIで分析し、M&A・事業投資における企業調査（デューデリジェンス）と意思決定を支援するAIプラットフォーム
・Aispect：評価基準と証跡を照合し、判断の根拠を示しながら、J-SOX（財務報告に係る内部統制）の運用評価を支援するAIチームメンバー
https://herix.jp

現在はシード期で、2つのプロダクトのプロダクトマーケットフィットに向けて、顧客への提案・導入と実務での検証を進めています。このインターンでは、BizDevメンバーと一緒に、顧客との接点づくりから導入後の活用支援までを担っていただきます。

顧客開拓から導入後の活用支援まで、BizDevの仕事を一通りお任せします。

■業務内容
・商談の機会をつくる
　提案先（事業会社の経営企画・投資部門、M&Aアドバイザリー、PEファンド、内部統制・内部監査の担当部門など）のリサーチとリスト作成、アウトバウンドの企画・実行、インバウンドへの対応
・提案と導入を支える
　顧客の業務フローや課題のヒアリングへの同席と内容の整理、顧客の業務に合わせたデモや提案資料の準備
・顧客の声を事業に還元する
　顧客の要望や業務上の課題をまとめて開発メンバーに共有。商談や導入支援で得た知見をもとに、提案資料・事例・FAQを整備
・営業・カスタマーサクセスの型をつくる
　個々の顧客対応で得た工夫を、チームで再現できる進め方にまとめる

■この仕事で得られる経験
・顧客開拓の方針から形にする経験
　誰に、どの課題から提案するかを考え、顧客の反応を見ながら売り方と導入支援の進め方を磨けます。
・顧客の声をプロダクトづくりにつなげる経験
　商談から活用まで関わることで、期待された価値と実際の使われ方の両方を捉え、開発メンバーと改善を考えられます。
・BizDevの土台を自らつくる経験
　PMFを目指す段階で、営業・CSの型をつくり、事業の成長につながる仕組みとして育てていけます。

■働く環境
立ち上げ期のため、担当範囲や業務の進め方がすべて決まっている環境ではありません。資料や手順を自分で整えたり、顧客の反応を受けて提案を見直したりする場面があります。顧客に向き合うことと、その経験を次に生かす仕組みをつくること。その両方に面白さを感じる方と、一緒に事業を育てていきたいと考えています。