【役員直下】業界変革の根幹を担うDX×SaaSセールスマーケティング職

私たちは、工事・メンテナンス会社向けの業務管理SaaS「現場Hub」を開発・提供しています。受発注・案件管理・スケジュール・写真/報告書・請求・勤怠といった現場の間接業務をクラウドで一元化し、生産性向上と売上拡大、属人化の解消を実現します。建設業は市場規模約60兆円、従事者約500万人という巨大産業であり、人手不足と高齢化、DXの遅れが構造的課題です。私たちはデザインとテクノロジーでこの課題に挑み、社会インフラを支える企業の“働き方”をアップデートします。

本インターンでは、事業成長の起点であるマーケティング・インサイドセールス領域を担当します。具体的には、リスト作成、アウトバウンドでの初回接点創出、ヒアリングによる課題把握と案件化（商談設定）、CRM運用、ファネルKPIの可視化・改善までを一気通貫で担います。経営陣直下で、プロダクト/CS/開発とも密に連携し、顧客からの学びをプロダクトや営業プロセスに素早く反映します。

＜タスク＞
・セグメント設計：
業種（電気/管/設備保全等）、規模、工種、保守比率、商圏、既存ツールなどの観点で仮説を立て、優先度を決めます。

・アカウントリスト作成：
企業情報（所在地/代表電話/担当部署）、担当者リサーチ、Web/求人/決算等の公開情報収集を行い、リストを整備します。

・データクレンジング：
重複排除、ドメイン正規化、記法統一、ABMのランク付けを行います。

・スクリプト/テンプレ作成：
電話トーク、メール/DMのテンプレを作成し、A/Bテストで改善します。

・接点創出：
架電・メール・問い合わせフォーム・イベント案内等で初回接点を作り、反応率をモニタリングします。

・ヒアリング：
現場業務フロー、現行システム、課題、意思決定プロセス、BANT情報を把握します。

・商談に同席：
商談アポイント（SQL）を創出し、商談に同席して議事メモを取り、次アクションを定義します。

・CRM運用：
活動ログ、パイプライン、ステージ、タスクを更新し、抜け漏れを防ぎます。

・ナーチャリング：
メルマガ、事例、ウェビナー/展示会の誘導、資料送付、フォロー架電を行います。

・コンテンツ/イベント：
LP、導入事例、展示会配布物の草案作成、イベント運営補助を行います。

・レポーティング：
MQL→SQL→商談化率、通電率、返信率、ショーレートなどのKPIを週次で分析し、打ち手を提案します。

＜入社後のフロー＞
1週目：業界/プロダクト/用語/CRM/セールスプロセスのオンボーディング。ロールプレイとシャドーイングを実施します。

2〜4週目：50〜100件規模のアウトバウンドを実施し、スクリプトを改善します。商談に同席して学びを言語化します。

2か月目：特定セグメントの施策オーナーを担い、週次レポートの作成とレビューをリードします。

3か月目以降：KPI（例：SQL数、通電率、返信率、ショーレート）のオーナーとなり、展示会/ウェビナーの企画運営や新チャネルの立ち上げを推進します。