【責任者候補・インセンティブあり】AI×SNS事業の事業開発責任者候補｜営業戦略から商談・改善まで

株式会社Ceedは、「All for Value（すべては価値のために）」を掲げ、AIエージェントを使った広告・メディア・マーケティング領域の事業開発を行うスタートアップです。

現在は、SNSコンテンツの企画、制作、投稿、分析、改善を自律的に進めるAIエージェントを開発・運用しています。単にAIでコンテンツを生成するのではなく、データをもとに仮説検証を繰り返し、事業成果につなげる仕組みをつくっています。

次の成長フェーズとして、Ceedが持つAIエージェント開発・SNSグロース・コンテンツ制作の知見を、法人企業へ提供するtoB事業を本格的に立ち上げようとしています。

しかし、営業手法や勝ち筋はまだ完成していません。

どの業界へ、どのサービスを、どのような訴求で提案すれば強いニーズがあるのか。電話、メール、問い合わせフォーム、SNS、紹介、パートナー開拓など、どのチャネルが最も有効なのか。顧客の課題をどのように聞き出し、Ceedの技術や知見を価値ある提案へ変換するのか。これらを一つずつ市場で検証している段階です。

今回募集するのは、このtoB事業の営業戦略と実行を担う、法人営業・事業開発責任者候補です。

すでに完成した営業マニュアルを渡されて、決められた件数をこなす仕事ではありません。誰に、何を、どのチャネルで、どのように提案すれば売れるのか。その仮説を立て、実行し、数字を見ながら勝ち筋をつくるところから任せます。

代表と近い距離で営業施策を設計し、自ら顧客へアプローチし、商談で得た顧客の声をサービスや提案内容へ反映します。営業活動を通して商品そのものを磨き、再現性のある営業プロセスをつくることがミッションです。

学生であっても、実際の企業、商談、営業KPIを担当します。将来起業したい人、事業をゼロから立ち上げたい人、営業戦略と実行力の両方を身につけたい人にとって、机上の勉強では得られない経験ができる環境です。

このインターンでは、CeedのtoB事業における営業ファネルを、戦略立案から実行、分析、改善まで一気通貫で担当していただきます。

営業の一部分を担当するのではなく、「誰に、どのような価値を、どのように届ければ売れるのか」を考え、市場で検証し、再現性のある営業の仕組みにすることが仕事です。

■ 顧客セグメント・営業戦略の設計

業界、企業規模、事業内容、課題、担当部署、既存のSNS活用状況、AI活用状況などを調査し、Ceedのサービスと相性の良い顧客セグメントを考えます。

市場規模、顧客課題、競合サービス、導入可能性などをもとに、優先的にアプローチする業界と企業を決めます。

■ ターゲット企業・担当者のリサーチ

企業サイト、ニュース、採用情報、SNS、公開資料などを確認し、企業ごとの課題と提案仮説を整理します。

単に企業名を並べるのではなく、「なぜこの企業へアプローチするのか」「Ceedがどのような価値を提供できるのか」まで考えた営業リストを作成します。

■ 営業チャネルと訴求の設計

電話、メール、問い合わせフォーム、SNS、紹介、パートナー開拓など、ターゲットに適した営業チャネルを選定します。

営業メール、DM、トークスクリプト、提案資料を作成し、反応率や商談化率を見ながら改善します。顧客セグメントや課題ごとに訴求を変え、A/Bテストを繰り返します。

■ 新規顧客へのアプローチ

実際に法人企業へアプローチし、担当者との接点をつくります。

アプローチ件数だけを追うのではなく、接触率、返信率、商談化率、失注理由などを記録し、どのターゲット・訴求・チャネルが有効だったのかを分析します。

■ 顧客課題のヒアリングと商談

顧客が現在どのような業務を行い、どこに課題を感じ、どのような意思決定をするのかをヒアリングします。

慣れてきたら商談へ参加し、顧客課題の整理、提案内容の設計、営業資料の改善、次のアクションの設定まで担当します。成果と習熟度に応じて、提案からクロージングまで任せます。

■ CRM・営業パイプラインの管理

営業活動、顧客情報、商談ステージ、次のアクションを記録し、案件の抜け漏れを防ぎます。

接触数、返信率、商談数、商談化率、提案数、受注率などを可視化し、営業ファネルのどこに課題があるのかを分析します。

■ 営業施策の分析と改善

週次で営業KPIを確認し、結果と学びを代表・チームへ共有します。

数字が伸びない場合は、実行量だけを増やすのではなく、ターゲット、訴求、営業文面、チャネル、ヒアリング方法、提案内容のどこを変えるべきかを考え、次の施策を提案します。

■ AIエージェントを使った営業の仕組み化

企業リサーチ、顧客課題の整理、営業文面の作成、商談準備、議事録、フォローアップ、データ分析などにAIエージェントを活用します。

AIを文章作成ツールとして使うだけではなく、営業プロセスへ組み込み、人が顧客理解と意思決定へ集中できる仕組みをつくります。

■ 顧客の声をサービスへ反映

商談で得た課題、要望、導入障壁、失注理由を整理し、Ceedのサービス内容、価格、提案資料、営業戦略へ反映します。

営業は、完成した商品を売るだけの仕事ではありません。顧客との対話を通して、何をつくれば売れるのかを見つけ、サービス自体を強くする役割です。

【入社後の流れ】

1週目：Ceedの事業、AIエージェント、SNS市場、法人向けサービス、営業プロセスを理解します。既存資料の確認、営業ロールプレイ、ターゲット企業のリサーチから始めます。

2〜4週目：特定の顧客セグメントを担当し、営業リストの作成、営業文面・トークスクリプトの作成、実際のアプローチを行います。結果をもとに訴求と営業方法を改善します。

2か月目：特定業界または営業チャネルの施策オーナーとなり、目標、KPI、実行計画を自分で設計します。商談へ参加し、顧客課題と失注理由を言語化します。

3か月目以降：商談数や受注につながるKPIのオーナーとなり、新しい営業チャネル、パートナー施策、新規サービスの提案、営業プロセスの仕組み化を推進します。成果を出した人には、営業メンバーの採用・育成、複数チャネルの統括、新規サービスの事業開発など、責任者に近い役割まで任せます。