リモート◎東大松尾研発AIスタートアップ｜課題解決型営業インターン

株式会社Unseedは、東京大学 松尾研発スタートアップとして、企業ごとの課題に合わせた「オーダーメイドAI開発」やAIコンサルティングを行っています。

工場で不良品を自動検知する画像認識AI、問い合わせ対応を効率化する生成AI、社内情報を検索・活用するAIシステム、衛星データ解析など、製造・物流・インフラ・不動産をはじめとする幅広い業界の課題解決を支援しています。既存のAIツールをそのまま導入するのではなく、「どの業務をAI化すると効果的か」という課題整理の段階から、企画・開発・導入まで支援していることが特徴です。

今回募集するセールスインターンには、AIプロジェクトの入口となる企業との接点づくりから、課題ヒアリング、商談サポート、提案資料作成、AI活用方法の検討まで幅広く担当していただきます。

具体的には、AI・IT系展示会で企業担当者へ声をかけ、現在抱えている課題をヒアリングしたり、オンライン商談に同席して議事録を作成したりします。また、企業ごとの課題に応じてAI活用事例をリサーチし、「どのようなAIを活用すれば解決できるか」を考えながら提案資料を作成します。

単に決められた商品を販売する営業ではなく、企業とエンジニアの間に立ち、企業ごとに異なる課題に対して最適なAI活用方法を考える、課題解決型の仕事です。

入社後は、経験や成長度合いに合わせて、商談への同席からスタートし、徐々に企業への提案まで担当していただきます。最初から一人で営業を任せるのではなく、代表や先輩メンバーと一緒に実際の案件に関わりながら、仕事の進め方を学べる環境です。

まず担当していただくのが、AI・IT系展示会での営業活動です。展示会では、製造業・物流・不動産・インフラなど、さまざまな業界の企業担当者に声をかけ、Unseedのサービスを紹介します。具体的には、来場者への声かけ、チラシ配布、名刺交換、会社説明、簡単な課題ヒアリングなどを行います。展示会では1日で数十社の企業担当者と会話することもあり、短期間で多くの業界や企業の課題に触れることができます。展示会への参加は月1回程度です。

展示会で接点を持った企業や、問い合わせをいただいた企業とのオンライン商談にも参加します。入社直後は、先輩メンバーや代表の商談に同席し、議事録作成や企業の課題・要望の整理を担当します。「企業がどのような課題を抱えているのか」「どのような質問をすると本質的な課題を把握できるのか」などを、実際の商談を通して学びます。

業務に慣れてきたら、商談内での会社説明や簡単なサービス紹介、企業へのヒアリングにも挑戦していただきます。例えば、「現在どの業務に時間がかかっていますか」「AIを活用したい業務はありますか」といった質問を通じて、企業が抱えている課題を整理します。

商談後は、企業から聞いた課題をもとにAI活用方法を検討します。例えば、「工場の検査作業を効率化したい」という相談であれば画像認識AI、「問い合わせ対応を効率化したい」という相談であれば生成AIなど、課題に適した技術や活用事例をリサーチします。そのうえで、企業の現状や課題、AIを活用した解決方法、導入イメージなどを整理し、提案資料を作成します。

さらに成長後は、単に企業からの要望を整理するだけでなく、「この業務にもAIを活用できるのではないか」と、こちらから新しい活用方法を提案する役割も担当します。技術的に分からない部分についてはエンジニアと相談しながら進めるため、営業をしながら画像認識・生成AI・データ分析などの知識も身につけることができます。

入社後は、
STEP1：商談・展示会に同席
STEP2：会社説明や簡単なヒアリングを担当
STEP3：企業課題の整理、リサーチ、提案資料作成を担当
STEP4：商談での提案や質疑応答を主体的に担当
という形で、段階的に担当範囲を広げていきます。

また、インターンメンバーが増えた際には、後輩メンバーのサポートやチームマネジメントを任せることも想定しています。

勤務は基本的にリモートで、大学の授業や私生活とも両立しやすい環境です。週に1度営業メンバーとのオンラインミーティングを行うほか、Slackを使って代表や先輩メンバーへ随時相談できるため、分からないことを確認しながら実務経験を積んでいくことができます。