【インサイドセールス（IS）募集】就活で「数字で語れる」営業経験を、本格化する前に

弊社は製造企業様向けに製造現場DXプラットフォーム「Smart Craft」の開発・提供を行っております。

製造現場では多くの帳票が手書きで行われ、デジタル化が進んでおらず、非効率な業務が多く発生しています。また、生産進捗の管理がリアルタイムで行われておらず、製造実績のデータが正しく蓄積・見える化されていないが故に、データ活用による生産性向上が進まない現状にあります。

Smart Craftはこのような製造現場における非効率な業務のデジタル化・自動化に寄与します。製造指示、工程管理、実績収集、データ分析といった一連の製造オペレーションをモバイル端末を活用しデジタル化することで、製造現場のDXを推進していきます。

今回募集する、インサイドセールス（IS）は、マーケティングと営業（フィールドセールス）をつなぐ"司令塔"のポジションです。展示会などで獲得した見込み顧客にアプローチし、課題をヒアリングして商談機会を生み出す、売上の入り口を担う重要な役割を任せます。

立ち上げフェーズのチームなので、決められた作業をこなすだけではなく、「どうすればもっとアポが取れるか」を自分で考えて改善していける環境です。とはいえ未経験でも心配は不要で、トークスクリプトやリード管理の仕組みはすでに整っており、社員のサポートを受けながら初日からスタートできます。

お任せする仕事
【リード対応・アポイント獲得（コア業務）】
基本の流れはシンプルです。
1. 展示会で出会った見込み顧客のリストを確認
2. 整ったトークスクリプトをもとに、お電話・メールでアプローチ
3. 相手の現場の課題やお困りごとをヒアリング
4. オンライン商談（アポイント）を打診
5. 日程とミーティングのURLをメールでお送りして完了

【トークスクリプト・施策の改善】
- トークスクリプトの作成・ブラッシュアップ
- アプローチ結果の振り返りと、相手の反応別の切り返しパターンの整理
- メール文面（日程調整・展示会フォロー・再アプローチ）の企画・作成

【データ分析・改善提案】
- 通電率・アポ獲得率・リードソース別の転換率などの効果測定
- 数値をもとにした改善策の立案・実行
- ナーチャリング（見込み顧客の育成）施策の設計・実行サポート

成長ステップ（キャリアパス）
- STEP1　アポ獲得の"型"を習得し、まずは安定して成果を出せるようになる
- STEP2　自分でスクリプトやリスト戦略を改善し、数字で成果を伸ばす
- STEP3　ご本人の希望や成長に応じて、獲得した商談への同席・担当や、ISチームの仕組みづくりにも挑戦