営業とは自社のサービスや商品を顧客に商談を通じて提案、販売、契約を行うことです。業務を大まかに分けると、フィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスがあります。フィールドセールスは顧客の元に出向いて営業を行うこと、インサイドセールスはweb上のツールなどを用いオフィスや自宅などから営業を行うことです。
インサイドセールスの新規顧客開拓方法の1つとして テレアポ があります。またカスタマーサクセスは顧客が期待する成果を達成させ、契約を継続するためにビジネスの改善や効率化などの支援を行う業務のことです。
営業インターンシップは未経験OKの求人がほとんどです。研修が整備されていたり、先輩インターンや社員が丁寧に指導してくれるので未経験でも基本的なマナーからスキルまで身につけることができます。詳しい求人は 未経験OK × 営業の長期インターン募集一覧をチェックしてみましょう。
営業に関して「泥臭いイメージ」や「ブラックなイメージ」を持っている人も多いのではないでしょうか？確かに、インターン生にブラックな業務を強いる企業、成果主義によって働いたのにお金をもらえない、無給になるケースもあります。ブラックかどうかや泥臭い業務が多いかどうかは、扱う商材や、営業フローのどの部分を担うかによって大きく左右されます。
ブラックな企業を避けるためには、業務内容、給与形態を注意深くチェックし、信頼できる長期インターン求人サイトを使うことが重要です。怪しい長期インターンの特徴を解説した記事もチェックし、怪しい求人に応募しないように注意しましょう。
ここまで注意点を説明しましたが、一方で就活の面接が上手くなる一番の近道は、営業職として働き、商談の場数を踏むことです。就活に向けて面接が上手くなりたい人、成果で評価される環境に身を置きたい人は、興味のある求人を探して、応募してみましょう。
商談を通じてコミュニケーション能力やプレゼン力が身に付くことが挙げられます。また、「物の売り方」がわかるようになるので営業経験を積んで起業する人も多く、将来起業した際にかなり役立つと言えます。他にも、他社も含め社会人と接する機会が多く、ビジネスマナーも自然に身に付くことや、インセンティブ制度がある企業が多く、学生でも高収入を目指せることも営業の長期インターンのメリットでしょう。
営業の業務は「売上」「契約数」など自らの成果を数値で表しやすいため、具体的なエピソードとして就活で話しやすくガクチカとしてアピールしやすいです。また就活の面談においても商談で培ったプレゼン力やビジネスマナーを発揮できます。さらに予想をしない質問が来る点など、 商談は就活の面接とも共通点が多く、営業の経験が就活においてもかなり有利に働くと言えます。ガクチカへの詳しい活かし方は長期インターンが就活で有利になる理由を解説した記事を参照してください。
